2015年10月2日，秋高气爽，我们班同学再次相聚于母校。时光荏苒，一回头阔别母校已经10年。
10年前，第一次踏入三道拱门，崇拜之心来到了大学的殿堂，开始人生中最重要的转变。一张张青春的面孔都在憧憬着美好的未来，心怀感恩和敬仰在这里度过了四年难忘的求学之路。
10年后，再次踏入三道拱门，班上同学已经于五湖四海，各自在所在的城市安家立业，我们班的同学在政界，教育界和商业界都取得了骄人的成绩。
非常感谢外院领导对我们2001届学子的热情关注和院方接待，特别是召开了在校的学弟学妹和我们参加工作了的学长进行了交流座谈会。看着学弟学妹对即将踏入社会的那张面孔，有憧憬，有疑惑，也带着担心，这是你们人生中第二次重大的分离，离开父母和老师，独自开始了奋斗的旅程。在会上，我有幸作为代表回答了关于毕业后在一线城市体制外单位工作的一些建议和答疑。因为时间仓促，心里决定回去后再好好整理下心得，写给弟弟妹妹们，算是抛砖引玉。毕业后的我们也非常希望能给到你们一些帮助，更够少走弯路，并祝你们一番顺风顺，学业有成。
不论从事何种工作，选择你内心热爱的就一直勇敢的拼搏下去。
在学校我基本上是非常平淡的一个女生，属于学业成绩天分不足但是一个非常努力的孩子。很多同学在毕业前就定好了人生的大方向，有一部分上名牌研究生，一部分被大学和中学录用，也有一部分家里安排好了工作。各种因素，我属于下定决心要去一线城打拼吃苦的孩子。
选择外贸，是源于广交会，学校安排的大四实习让我看到了另一片天地。在领导和老师面前拘谨不善言语的我，在外国客户面前毫无羞色，能够和客户非常愉快的沟通，又不那么学术性，于是我深深地爱上了这份工作。即使在几年没有找到很好的成就感，也不必那么急于求成，当你积累到一定程度的时候，你会得到上天的恩赐。
毕业后前几年，大家的收入差距在年薪1-5万以内，而决定人生的高度，其实在于5-10年内。学习和自我提升的空间非常重要，会直接影响到你的思维和发展高度。
毕业后的几年在深圳的中小企业工作，其实并不像广交会那么短暂新鲜并且收入丰厚。在工厂做过，流水线上呆过，和厂里员工也一起熬过夜，也在外企外资公司做过短暂的贸易和采购。
第一份工作在台资企业的待遇算是比较丰厚。我选择的是和英文语言的国外客户沟通交流销售，其实一直做的内地采购工作，没坚持不到年终奖的时候我就辞职了。然后直接的影响就是从公司华侨城的豪宅公寓搬到了简陋的农民房，虽然条件一落千丈，但是我并没有后悔过。
在这期间我去了一个小企业作销售人员，开始独立接触外国客户询盘报价。在这里我学习到了产品是如何生产和工厂的基本操作等流程。老板是一个女强人，她非常拼命，对待客户和员工也非常热情，即使她英文没有四级水平，也能在这样的环境下把订单作下，让客户非常开心的和她做生意。
后来就去了一家外企在深圳的办事处工作。主要服务于西班牙的大客户跟进，让我这个粗线条人在每个环节上学习到了严谨的态度，从产品前期确认到打样，到研发以及到出货跟进，客户所有的标准基本上非常严格，让我学习到了服务于大客户的工作流程。
在这期间，在华为工作的学长提供给我在华为商务外事接待的工作机会，他认为我比较开朗并适合这个岗位，我再三考虑没有去，因为我认为这份工作和我的目标不太符合，我不想做花瓶式的接待而已而，接触不到做外贸的精髓。
前一家公司的客户非常信任我，所以在外企的时候，也帮客户去寻找一些他想要的产品，订单成交后也付一笔佣金给我。 这样也让我找到了现在从事的公司，一呆就是8年。
这家公司只做内贸，老板想要找到一位非常信任的外贸负责人开拓国外市场，于是有幸成为了老板的合作伙伴，外贸从零开始打造一个小团队，点点滴滴的努力属于你自己的成就，把自己当成老板解决所有的事情。这一切我都怀着感恩的心，感谢老板和公司给我这么好的机会让我独立成长。
第一次从产品英文化，说明书，平台软件以及网站等等；第一次独自背着几个大箱子去迪拜参展的勇气；第一次接到一笔大客户订单定金付过来的喜悦；第一次组建一个团队，去影响自己部门内部人员；第一次当产品经理角色组织研发人员开发我们需要的产品，历历在目，这些都是珍贵的回忆。
经过近两年的微薄底薪，第三年后终于有所起色，那一年拿到了年薪6位数，基本和上一份工作待遇差不多，但是这一份是属于自己的事业，把它当成自己的孩子一样，因为你看得到它的成长和回报，每年销售业绩翻一倍，收入也成正比增长。
在这期间，综合能力得到了很大提升，因为老板主要负责国内场，对外贸大小事宜都交给我处理，对我的信任是能力之外最大的肯定。在此期间，也得到了公司其他领导和同事的鼎力协助。好人缘帮助你成就好事业这是走向成功非常重要的因素，除了和客户用英文专业知识沟通以外，老板开玩笑的说，我成了部门的人力资源加半个产品经理 。
毛主席说：活到老，学到老，活学活用，向身边的每一个人学习。
学习从不停段，珍惜公司给与新人的培训机会，虽然有时候当时觉得没有太多用，但是当你更上一个层次的时候发现这跟毕业时遗憾自己没有更好努力学习专业成绩一样。
工作2-3年内，在学校的专业知识是你得到工作机会的一块敲门砖，大家相差不远，而3年以后就是你的综合能力，非常重要的是领导力、沟通协调能力、创新能力等等，你能影响到多少人决定你事业的高度。也可以通过和同行、前辈、长辈沟通，可以自己再深造，现在社会培训班非常多，更高层次的MBA/EMBA等等都有，选择自己合适的，为以后的飞跃准备筹码。
来深圳不久，我有幸认识了在深圳外贸行业的资深导师，从一开始就教导我该如何走阶梯式的模式，拓展职业的深度和广度，而不仅仅只是满足于做一名业务人员。这么多年，碰到重要的决定都要征求他的意见，请贵人指点。
也非常感谢我的同事和搭档，在公司前进的时候，一起努力奋斗，在困难的时候不离不弃。
行业非常重要，如果行业在走向落寞，尽快找到可以发展的新行业。
第一份工作在港资企业，那时候港资公司流行但是贸易逐渐被内地企业替代。
另外在外资公司的跟单，主要从事MP3，看到了MP3 产品从辉煌走向落寞，我在这个产品开始走下坡的时候选择离开。
现在的工作是GPS车联网类，当时属于刚刚兴起，不过到去年已经走向黄昏。公司从前年开始转型到互联网。
没有一劳永逸的工作，也没有一劳永逸的行业，选择在外面打拼，就选择了不确定，唯一确定的是自己奋斗不息的心。
除了行业外，有条件的同学们可以选择在大公司或者外企学习几年，学习这些先进的管理方式和流程制度，不论是以后跳槽或者创业颇有意义。这也是本人稍稍遗憾没有在大公司熏陶过，所有很多事情都要自己摸索。
有幸读到朗达拜恩《秘密》，我的人生也发生了很大改变。 自信和忠诚是我的信念。
秘密就是“吸引力法则”。你生命中所发生的一切，都是你吸引来的。他们是被你心中所保持的“心像”吸引而来，他们就是你所想的。不论你心中想什么，你都会把他们吸引过来，在这本书里，你将学会如何把这个秘密运用在自己人生中的各个层面，包括：财富、健康、人际关系、幸福，以及我们跟世界的互动。希望学弟学妹们以专业的信念能够坚持下去，即使在自己最困难的时候，都要相信自己。
湘大学子没有清华北大的精英们的起点高，也没有在沿海城市的高校近水楼台和企业沟通的地域优势，但是我们有我们的精彩，就犹如我们湘大的黄土地一样，朴实，勤奋，脚踏实地。这些是在社会最欢迎的品质，也是能够帮助我们走向人生高点最重要的品质。
亲爱的学弟学妹们，10年以后的竞争比我们刚出社会时确实大很多，但是相比我们10年前的学长我们也曾经疑惑和犹豫过，就像要做一片孤帆，不知道会飘去哪里。当我们把困难和障碍至于脑后，全力以赴做好自己，激流勇进，飘过以后发现一片瑰丽的风景，自己也华丽的转身。你会感慨，最美的风景也许不在于终点，在于奋力拼搏的那刻，你会被自己的巨大勇气而鼓舞，感动而流泪。
下一个10年，是你们含苞绽放的10年，经历风雨，才会开得更加灿烂。并祝愿所有的学弟学妹学业有成，心想事成。
再次感谢学院领导对我们回归母校的学子高度重视并给与这个机会沟通交流。我们班有一部分同学在深圳，欢迎来深圳发展的学弟学妹们，可以通过校友交流群互相联系。我们一定尽力而为。